Hace unos días Dell anunció sus planes de comenzar a vender PCs a través de terceros. Recientemente, Wal-Mart ha confirmado que comenzarán a vender dos de las computadoras Dimension para escritorio de Dell, el precio de cada paquete estará por debajo de los $700, en más de 3,400 locales de la cadena desde el 10 de junio. El cambio en la estrategia de ventas de Dell marca la primera vez en casi dos décadas que la compañía no se verá involucrada en la venta directa de sus maquinas; sin embargo el portavoz de Dell Bob Pearson ha dejado claro que ellos no están abandonando su modelo de ventas directas.

Dell dice que eligió a Wal-Mart por lo bien que conocen a sus clientes. “Noventa por ciento de los americanos realizan sus compras en Wal-Mart,” dijo Pearson. “Estamos seguros que ellos conocen de la experiencia de sus clientes.”

El segundo fabricante mas grande de PCs del mundo insiste que la relación de venta al por menor con Wal-Mart “no es un programa piloto”, llamándolo “parte de una estrategia de venta al por menor global sobre la cual vas a escuchar mucho mas.” De todas maneras, decidir vender PCs al por menor no es una tarea simple.
Dell esta bajo presión para lograr encaminar la compañía y ganar otra vez esa participación de mercado que han perdido. Vender a través de Wal-Mart le dará a los productos de Dell mucha exposición, una oportunidad de llegar a nuevos clientes y valiosa experiencia ya que son nuevos en este modelo de ventas, a medida que enfrenten dificultades por los cambios en su modelo tradicional. No se comentó sobre detalles referentes a otros aliados aparte de Wal-Mart, pero se espera que sean parte de la “estrategia global de ventas al por menor” de Dell.