Dell, el segundo fabricante de computadoras más grande del mundo, recientemente ha comenzado a vender sus productos a través de minoristas en el mercado americano, rompiendo el esquema de venta directa que han implementado durante los últimos 23 años. Continuando con esta nueva tendencia, la compañía ha anunciado sus planes de vender computadoras portátiles y de escritorio a través de minorista en Asia.

Paul-Henri Ferrand, que lidera las operaciones de Dell en la región Asia-Pacifico, excluyendo Japón, China y Corea del Sur, dijo que la compañía estaba hablando con varias cadenas de tiendas al por menor y especializadas de toda Asia.

“Asia es una región diversa así que el enfoque indirecto (al por menor) en la región vendrá antes en unos países y después en otros,” dijo Ferrand. “Lo que queremos es asegurar es personalizar nuestro enfoque por país y dirigirnos a través de estos canales a los clientes que queremos seguir,” ademas agrego que las diferentes cadenas y tiendas deberían estar acostumbradas a vender computadoras económicas y de alto precio en diferentes países de Asia.
Dell esta trabajando fuerte para retomar el puesto numero uno que perdió ante su rival HP el año pasado. Según Ferrand las ventas en la región Asia Pacifico, excluyendo a Japón, China y Corea del Sur, están creciendo en un 20 por ciento anual, un margen mayor al 14 por ciento de la industria.